Job Description

Le ou la

Gestionnaire des ventes Entreprise pour l'Est du Canada

dirige une equipe de charges de comptes (AEs) afin d'atteindre les objectifs de revenus et de marge, de developper des strategies commerciales axees sur les resultats, de batir de solides relations avec les clients et de guider l'equipe vers l'excellence operationnelle. Ce role est responsable de stimuler la croissance des comptes pan-HP, d'elaborer des strategies claires pour les comptes cles et de favoriser une culture axee sur le talent et la productivite. Le ou la Gestionnaire des ventes Entreprise agit comme un leader strategique, veillant a ce que les activites commerciales respectent les normes legales, ethiques et les valeurs d'HP.

Responsabilites principales

Leadership d'equipe :

Gerer une equipe de 7 a 10 AEs, elaborer des strategies claires pour les comptes cles et coacher les AEs a toutes les etapes du cycle de vente.

Couverture commerciale :

Developper des plans budgetaires cibles afin d'atteindre les objectifs de quota et de marge pour l'ensemble du portefeuille pan-HP, allouer les ressources a l'aide d'outils de segmentation et personnaliser les solutions en fonction des resultats souhaites par les clients.

Planification de comptes :

Elaborer des strategies commerciales de pointe grace aux activites de planification de comptes (SAR), a la qualification systematique des clients et a l'alignement avec les objectifs de l'entreprise.

Vente de solutions :

Adopter une approche de vente conjointe axee sur les services et les solutions afin de garantir que les produits et services HP repondent aux besoins des clients.

Gestion du pipeline et des transactions :

Construire, suivre et orchestrer les pipelines de vente pour atteindre les objectifs transactionnels et contractuels, en utilisant les plans SAR pour le developpement du pipeline a long terme et l'atteinte des objectifs a court terme.

Relations avec les dirigeants :

Etablir des relations durables avec les dirigeants cles au niveau C-suite et avec d'autres responsables d'affaires et TI, et representer HP lors d'evenements sectoriels et aupres des clients.

Previsions et budgetisation :

Suivre et gerer les previsions continues et les budgets, assurer l'exactitude et la ponctualite des resultats et elaborer des plans de redressement au besoin.

Conformite legale et ethique :

S'assurer que l'equipe des ventes respecte les normes legales et ethiques dans toutes les activites commerciales, y compris la tarification, les contrats et les interactions clients.

Developpement du personnel :

Favoriser et developper les talents au sein de la force de vente, parrainer des activites de developpement des competences et encourager une culture d'excellence.

Coaching & gestion de performance :

Evaluer et guider la performance des employes, soutenir les individus face aux defis commerciaux et gerer les resultats pour tous les niveaux de performance.

Leadership pan-HP :

Orchestrer le leadership d'equipe afin de soutenir les activites commerciales et non commerciales.

Formation et experience recommandees

Formation :

Un baccalaureat en administration, en marketing ou dans un domaine connexe est recommande (non exige, mais courant pour ce type de poste).

Experience :

Habituellement 8 ans ou plus d'experience en vente ou 8 ans ou plus d'experience en gestion d'equipes commerciales. Succes demontre dans la stimulation de la croissance au sein d'un environnement de vente. Capacite averee a diriger et developper des equipes de vente performantes. Solide connaissance de la planification commerciale, de la gestion du pipeline et des outils CRM.

Connaissances et competences

Planification et strategie commerciale :

Capacite a developper des plans budgetaires cibles et a allouer les ressources grace a des outils de segmentation et a l'intelligence du marche.

Analyse et pensee critique :

Comprendre les moteurs du secteur et la base de clients afin de relier les solutions HP aux enjeux et opportunites des comptes.

Organisation et gestion du temps :

Prioriser les taches, fixer des objectifs et gerer son temps efficacement.

Leadership :

Mener efficacement dans des environnements complexes et politiques, influencer sans autorite directe, equilibrer les priorites concurrentes et stimuler la performance de l'equipe.

Resolution de problemes :

Naviguer dans les complexites du marche et developper des solutions pratiques.

Collaboration et communication :

Etablir des relations durables avec les cadres dirigeants, interagir avec les parties prenantes cles et representer HP lors d'evenements sectoriels.

Competences techniques :

Utiliser la technologie et les systemes CRM pour accroitre la productivite.

Nouvelles technologies et IA :

Curiosite et confiance demontrees dans l'adoption d'outils et de technologies emergentes--en particulier l'IA--pour ameliorer la performance commerciale, l'engagement client et la productivite. Capacite a apprendre rapidement, a s'adapter et a appliquer des solutions numeriques dans les activites quotidiennes, et a utiliser les insights IA pour prendre de meilleures decisions et offrir des interactions plus personnalisees aux clients.

A propos de HP

HP cree de nouvelles possibilites pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la societe. Plus grande entreprise technologique mondiale et classee 10e au Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille qui comprend l'impression, l'informatique personnelle, les logiciels, les services et l'infrastructure TI, desservant plus d'un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP concoit, developpe et fournit des solutions technologiques qui generent de la valeur commerciale, creent de la valeur sociale et ameliorent la vie de nos clients.


Merci d'avoir pris le temps d'examiner cette offre. Si vous pensez que votre profil correspond a ce poste, nous vous invitons a postuler des aujourd'hui--nous avons hate d'en apprendre davantage sur vous ! Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait correspondre au poste, n'hesitez pas a le referer.


Veuillez noter que les enonces ci-dessus decrivent la nature generale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste complete des responsabilites, taches et competences requises. D'autres responsabilites peuvent etre ajoutees ou cette description peut etre modifiee en tout temps.

Remuneration et avantages sociaux

La fourchette de remuneration de base pour ce poste est generalement de

$

161,150 a $217,800 par annee

. La remuneration au sein de cette fourchette sera determinee selon l'experience, les competences et l'equite interne.

En tant qu'employe(e) a temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d'avantages sociaux du groupe, y compris l'assurance medicale, dentaire, vie et invalidite, sous reserve des modalites des regimes applicables. Pendant votre periode d'emploi, vous beneficierez de

15 jours de conges payes par annee

, au prorata de votre date d'entree en fonction. Des renseignements detailles sur les avantages seront fournis lors de l'embauche, sous reserve des modalites des regimes applicables.

Employeur garantissant l'egalite d'acces a l'emploi

HP Canada est un employeur garantissant l'egalite d'acces a l'emploi. Nous valorisons la diversite sous toutes ses formes. A la demande de candidats qualifies, des mesures d'adaptation peuvent etre envisagees a toutes les etapes du processus de selection conformement a la Politique d'adaptation de HP. Si vous avez besoin d'aide pour remplir la demande d'emploi ou d'un accommodement raisonnable pendant votre demarche de recrutement, veuillez ecrire a : canadaaodaofficer@hp.com.

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The Enterprise Sales Manager in Eastern Canada leads a team of Account Executives (AEs) to achieve revenue and margin goals, develop outcome-based business strategies, build strong client relationships, and guide the team to performance excellence. This role is responsible for driving pan-HP account growth, developing clear strategies for key accounts, and fostering a culture of talent and productivity. The Enterprise Sales Manager acts as a strategic leader, ensuring sales activities align with legal and ethical standards and HP's values.

Key Responsibilities

Team Leadership: Manage a team of 7-10 AEs, building clear strategies for key accounts and coaching AEs through all sales stages. Sales Coverage: Develop targeted budget plans to achieve quota and margin targets for the pan-HP product portfolio, allocate resources using segmentation tools, and customize solutions based on customer outcomes. Account Planning: Develop best-in-class sales strategies through account planning activities (SAR), systematic customer qualification, and alignment with corporate goals. Solution Selling: Approach selling from a joint service and solution-led perspective to ensure HP products and services address customer needs. Pipeline & Deal Management: Build, monitor, and orchestrate sales pipelines to meet transactional and contractual business goals, utilizing SAR plans for long-term pipeline development and short-term goal achievement. C-Level Partnering: Build lasting executive relationships with key client C-level and other business and IT executives, representing HP at industry and customer events. Forecasting & Budgeting: Track and manage rolling forecasts and budgets, ensuring timely and accurate outcomes and building recovery plans as needed. Legal & Ethical Compliance: Ensure the sales team adheres to legal and ethical standards in all sales activities, including pricing, contracts, and customer interactions. People Development: Nurture and advance talent within the sales force, sponsor skill-building activities, and foster a culture of performance excellence. Coaching & Performance Management: Evaluate and guide employee performance, supporting individuals through sales challenges and managing results for all performers. Pan-HP Leadership: Orchestrate team leadership supporting both sales and non-sales activities.

Education & Experience Recommended:

Education:

Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field is recommended (not explicitly stated, but typical for such roles).

Experience:

Typically 8+ years of sales experience or 8+ years of management experience in sales. Demonstrates success in driving growth within a sales environment. Proven ability to lead and develop high-performing sales teams. Strong knowledge of sales planning, pipeline management, and CRM tools.

Knowledge & Skills

Sales Planning & Strategy: Ability to develop targeted budget plans and allocate resources using segmentation tools and market intelligence. Analytical & Critical Thinking: Understand industry drivers and customer base to bridge HP solutions with account-relevant problems and opportunities. Organization & Time Management: Prioritize tasks, set goals, and manage time effectively. Leadership: Lead effectively in complex and political environments, influence without direct authority, balance competing priorities, and drive team performance. Problem Solving: Navigate market complexities and develop practical solutions. Collaboration & Communication: Build lasting executive relationships, interact with key stakeholders, and represent HP at industry events. Technical Proficiency: Leverage technology and CRM systems to enhance productivity. New Technology and AI: demonstrated curiosity and confidence in adopting emerging tools and technologies--especially AI--to enhance sales performance, customer engagement, and productivity. The ability to quickly learn, adapt, and apply digital solutions in daily workflows, and to use AI insights to drive smarter decisions and more personalized customer interactions.

About HP

HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world's largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients.


Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today-- we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them.


Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.

Compensation and Benefits

The typical base pay range for this role is $161,150 to $217,800 per year. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity.


As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability


coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on


your start date. Detailed information regarding benefits--will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans

Equal Opportunity Employer:

HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail canadaaodaofficer@hp.com.